Satış Öncesi Araç Nasıl Hazırlanır?

Satış Öncesi Araç Nasıl Hazırlanır?

“İyi bir sahne hazırlığı, sahnede alkış getirir.”

Araç satarken çoğu kişi sadece fiyata odaklanır, ama alıcıyı etkileyen ilk şey: aracın sunumu.
Araç ne kadar bakımlı görünüyorsa, o kadar yüksek fiyata ve daha hızlı satılır.

Bu yazıda, aracını satmadan önce en az masrafla maksimum etki yaratacak 7 adımı senin için listeledim.

 

1. Temizlik Olmadan Satışa Çıkma

Temiz araç = İlgi çeken araç

• Oto kuaförde iç ve dış temizlik yaptır

• Torpidoya, camlara, paspasa kadar detaylı temizlik

• Motor üst kapağını sildirmek bile algıyı değiştirir

? Araç içi kötü kokuyorsa → Alıcı içinde hayal kuramaz.
 

2. Ufak Masrafları Hallederek Değeri Yükselt

Alıcılar:

• Yanmayan ampule

• Tıkırdayan kapıya

• Çalışmayan cam düğmesine
  gözü takıldığında, genelde 10 TL'lik sorunu 10.000 TL’lik bahane yapar.

? Halledilecek minik işler:

• Far / sinyal lambası

• Silecek lastikleri

• Kapı fitili / torpido menteşesi

• Lastik havası, bijon kapakları

Sen bu sorunları gidererek fiyat değil, güven satarsın.

3. Tramer & Ekspertiz Raporunu Önceden Al

• Ekspertize sen götür, raporu eline al

• Trameri sorgula, açık şekilde not et

• Alıcı sormadan sen göster

? Bu adım: “Gizleyecek bir şeyim yok” duruşudur.
Ayrıca pazarlıkta elini güçlendirir.

 

4. Jant, Lastik ve Farlara Özen Göster

Görsel olarak en çok dikkat çeken yerler:

• Jantlar → temizlenmeli veya çizikler giderilmeli

• Lastikler → hava basıncı ve diş durumu kontrol edilmeli

• Farlar → sararmışsa parlatma yapılmalı (20 dakikalık işlem)

? Fotoğraflarda da ilk bunlar göze çarpar.

5. Kullanıcı Kitapçığı, Fatura, Yedek Anahtar Hazır Olsun

• Araca ait kitapçık varsa

• Fatura veya garanti belgesi

• Yedek anahtar

? Bunları alıcıya gösterdiğinde:

“Bu araç hem sahipli, hem düzenli kullanılmış” izlenimi verir.

6. İlan İçin Profesyonel Çekim Yap (Telefonla Bile Olur)

Fotoğraflar:

• Güneşli ama yansımasız ortamda çekilmeli

• Aracın içi, dışı, motoru, lastiği, bagajı net görünmeli

• “İç mekan – Direksiyon – Gösterge paneli” en çok baktıranlar arasında

Karanlıkta, kirli hâliyle çekilen fotoğraflar → sadece pazarlık davetiyesi olur.

7. Ekstra Güven İçin "Hazır Satış Paketi" Oluştur

? Mini bir dosya hazırla:

• Ruhsat fotokopisi

• Tramer ve ekspertiz çıktısı

• Bakım geçmişi

• Kasko poliçesi varsa örneği

• Noter satışı için T.C. bilgileriyle hazırlık

? Bu dosyayı alan alıcı: “Artık ben bu aracı alırım” psikolojisine girer.

Sonuç: Hazırlıklı Satıcı Fiyatını Kendisi Belirler

Satış öncesi yapılan her özen, alıcının karar verme süresini kısaltır.
Senin sattığın sadece araba değil, aynı zamanda güven, özen, vizyon olur.

“Pazarlıkla değer kazanılmaz, hazırlıkla satılır.”

Enes Bozok ile Satış Hazırlığı Desteği

Ekspertiz, görsel hazırlık, satış dosyası oluşturma ve satış planı adımlarını birlikte yürütelim.
Aracını değerinde, hızlı ve güvenle sat.

? info@enesbozok.com
? WhatsApp: Tıklayın ve yazın