Araç Satışında Alıcıyla Pazarlık Teknikleri

Araç Satışında Alıcıyla Pazarlık Teknikleri

“Fiyatı savunmak değil, değeri ispatlamak satış getirir.”

İkinci el araç satışında en kaçınılmaz an: pazarlık.
Ama çoğu kişi pazarlığı fiyat kırdırma seansı gibi görür.
Sen fiyatı değil, değeri konuşmalısın. Bu yazıda sana, alıcıyla konuşurken profesyonel ve güven veren duruşun nasıl olması gerektiğini adım adım anlatıyorum.

 

1. Fiyatı Belirlemeden Pazarlığa Başlama

Satışa koyduğun araç için:

• Alt sınır nedir?

• Maksimum kâr nerede?

• Pazarlık payı ne kadar?

Bunları baştan netleştir.
❌ "Yok bakalım alıcı ne der" diyerek satışa oturursan, sürekli geri adım atarsın.

İpucu: 10.000 TL pazarlık payı koy, ama bunu “pazarlık payı” olarak açık etme.

2. Pazarlığa Girmeden Önce “Hazır Dosya” Sun

Satışa gelen alıcıya önce:

• Ekspertiz raporu

• Tramer çıktısı

• Aracın tüm bakım geçmişi

• Fatura / Yedek anahtar / Ruhsat fotokopisi
  sunarsan;

? Alıcı der ki:

“Bu adam aracını biliyor, bir şey saklamıyor. Çok da fiyat düşmez bu araç.”

3. İlk Pazarlığı Sen Yönlendir

"Son fiyat ne olur?" dediklerinde cevap ver:

“İlanda yazan rakam piyasa ortalamasına göre çok makul, ekspertiz raporum da burada. Gerçekten düşüneceksen cüzi bir jest olabilir.”

Neden işe yarar?

• Fiyat konuşurken bile kontrol sende kalır

• Alıcının seni sıkıştırma alanını daraltırsın

Gereksiz “abi düş biraz daha” pazarlıkları kesilir

 

4. İndirim Yerine Değer Ekle

Bazen 5.000 TL indirim vermek yerine şu çok daha etkilidir:

• “İstersen noterde işlemleri ben halledeyim”

• “Yeni lastikler hediye”

• “Kaskoyu iptal ederim, sen devralırsın”

• “Oto kuaför desteğiyle teslim edeyim”

Bu tip dokunuşlar:
✅ Senin samimiyetini gösterir
✅ Alıcının güvenini artırır
✅ Fiyatı sabit tutmanı sağlar

 

5. Son Hamle: Kararsız Alıcıya Zaman Vermeden Netleştir

Alıcı net değilse:

“Aracı görmek isteyen birkaç kişi daha var, pazarlık edeceksek şimdi edelim. İstersen noterde birlikte hallederiz.”

Bu dil:

• Hem satışın hızını artırır

• Hem kararsız müşterinin güvenini toplar

Hem de “başkasına gider” korkusuyla alıcıyı harekete geçirir
​​​​​​​
 

Sonuç: Fiyat Konuşurken Güven, Bilgi ve Hazırlık Satarsın

Pazarlık sadece “kaç para olur” değildir.
Sen ne sunduğunu bilirsen, karşı taraf da seni ciddiye alır.
Unutma, pazarlıkta en iyi indirim, güvenle savunulan fiyattır.

“Fiyat değil, duruş kırılmasın.”

Enes Bozok ile Profesyonel Satış & Sunum Desteği

Araç satış sürecinde alıcıyla nasıl konuşulur, ilan nasıl hazırlanır, fiyat nasıl savunulur?
Hepsini birlikte hazırlayabiliriz.

? info@enesbozok.com
? WhatsApp: Tıklayın ve yazın